隨著6月年中訂貨會(huì)和618的年中大促的 成功舉行，我們可以看到，疫情的影響正在逐漸消退，一切都在回歸常態(tài)，國家通過不斷的調(diào)整和變革來釋放內(nèi)需潛力、激發(fā)市場(chǎng)活力、增強(qiáng)內(nèi)生動(dòng)力，家居行業(yè)已經(jīng)開始 全面復(fù)蘇！
 

 

 

在家居行業(yè)，雖然短期受到的一次性沖擊較大，但是政策加碼后，經(jīng)濟(jì)會(huì)迅速反彈，高度甚至超過之前。在這場(chǎng)全民抗“疫”中，家居企業(yè)如何在“?！迸c“機(jī)”之間探索，找到逆流而上的內(nèi)生動(dòng)力，這是家居企業(yè)需要不斷思考的命題。渠道、管理、創(chuàng)品、裂變……2020，看川企如何從破局到變局！

 

 

 

 

近年來，中國家居行業(yè)發(fā)展迅猛，隨著行業(yè)內(nèi)整合速度加快，市場(chǎng)被分得越來越細(xì)，也越來越專業(yè)，正逐漸走向成熟與規(guī)范。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再只是質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，更是包含品牌、渠道、營銷、服務(wù)體系等在內(nèi)的綜合性競(jìng)爭(zhēng)。時(shí)勢(shì)造英雄，需要企業(yè)把所有環(huán)節(jié)做扎實(shí)，才能為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供保證，在這一點(diǎn)上，在兩廳家具領(lǐng)域了深耕了25年的百麗家居則給行業(yè)提供了示范。
 

 

百麗家居自1996年成立以來，堅(jiān)持以生產(chǎn)高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品為己任，用最前沿的設(shè)計(jì)，最標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)工藝流程為基礎(chǔ)，用最流行的元素和色彩搭配制造個(gè)性、時(shí)尚的產(chǎn)品，研發(fā)制造國內(nèi)中高端兩廳（軟體）家具，產(chǎn)品根基深厚，市場(chǎng)影響力扎實(shí)，已成為一家集設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)于一體的中高端軟體家具制造企業(yè)。

 

自2016年整合系列，全力主攻現(xiàn)代休閑布藝兩廳半系列；2017-2019年連續(xù)三年參加成都國際家具展，獲行業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)；2019-2020年與紅星美凱龍、居然之家等國內(nèi)主流高端賣場(chǎng)形成良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，布局全國一線高端渠道運(yùn)營，百麗正朝著高端軟體兩廳半品牌優(yōu)質(zhì)標(biāo)桿穩(wěn)步前行。
 

 

▲ 百麗家居董事長(zhǎng) 李勇

 

百麗家居董事長(zhǎng)李勇表示，非比尋常的2020年已過半,雖然疫情陰霾尚未完全褪去，全球防控形勢(shì)依然嚴(yán)峻，但隨著下半年的到來，各行業(yè)復(fù)產(chǎn)提速，家居業(yè)也將正式進(jìn)入重要的時(shí)間轉(zhuǎn)折點(diǎn)。如何進(jìn)一步塑造川派家居企業(yè)“高質(zhì)平價(jià)”的市場(chǎng)認(rèn)知，找準(zhǔn)方向?qū)で笤隽?，進(jìn)一步開辟差異化的競(jìng)爭(zhēng)賽道，打造高品質(zhì)、高附加值品牌，百麗家居聚焦產(chǎn)品、品牌、渠道、終端四大方面優(yōu)化布局：

 

1、產(chǎn)品布局 

 

百麗家居以休閑、時(shí)尚、輕奢、健康為設(shè)計(jì)要點(diǎn)，匹配現(xiàn)代人的生活審美；同時(shí)選用環(huán)保材質(zhì)，滿足環(huán)保消費(fèi)潮流，以意式極簡(jiǎn)和現(xiàn)代輕奢為核心風(fēng)格，打造未來家具，產(chǎn)品涵蓋兩廳半產(chǎn)品及部分定制柜類，豐富度上遠(yuǎn)超絕大多數(shù)兩廳品牌，不僅給買家提供足夠的選擇空間，實(shí)現(xiàn)一站式購齊，也大大提高經(jīng)銷商銷售均單值及毛利潤(rùn)。
 

 

百麗“奢”系列，主要定位國內(nèi)一、二線城市，面對(duì)現(xiàn)當(dāng)下流行的輕奢風(fēng)格、融入“金屬、木質(zhì)、皮質(zhì)”等元素材料，體現(xiàn)現(xiàn)代奢華的風(fēng)格結(jié)構(gòu)美學(xué)，打造高調(diào)性、高品味的居家生活方式。實(shí)用面積350㎡左右，開店成本：約1500元/㎡。

 

 百麗“簡(jiǎn)”系列，主要定位國內(nèi)二、三線城市，現(xiàn)代簡(jiǎn)約的風(fēng)格，能滿足絕大多數(shù)年輕消費(fèi)者的需求，受眾面廣，經(jīng)營投入低，產(chǎn)品附加值高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)巨大。實(shí)用面積200㎡左右，開店成本：約1000元/㎡。

 

 

百麗家居從產(chǎn)品設(shè)計(jì)源頭抓起，與意大利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及深圳設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成全面合作，完全擺脫拿來主義的思想，獨(dú)立研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，打造屬于百麗的高品質(zhì)產(chǎn)品系列，竭力為用戶打造品味生活。

 

2020年，百麗家居更是加大生產(chǎn)線調(diào)整，引入多名優(yōu)秀班組長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)每一個(gè)流程嚴(yán)格把關(guān)，保證每一件產(chǎn)品達(dá)標(biāo)下線，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化研發(fā)適配產(chǎn)品，提升產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)力。

 

2、品牌布局 

 

區(qū)別于大多數(shù)軟體家具品牌走大眾路線的做法，百麗家居自成立起就定位中高端，兼顧性價(jià)比，聚焦舒適美觀的居家體驗(yàn)，徹底解決用戶痛點(diǎn)。

 

面向主流消費(fèi)人群，百麗家居堅(jiān)持中高端定位不動(dòng)搖，并不斷積累與這一定位適配的綜合實(shí)力，精耕“讓生活更多美麗”的中高端用戶價(jià)值，倡導(dǎo)精致簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的生活方式，成功打造面向中產(chǎn)圈層的品質(zhì)生活定制家居品牌。

 

 

2020年，百麗家居將延續(xù)產(chǎn)品的品位及品質(zhì)保障，同時(shí)在設(shè)計(jì)、工藝、材質(zhì)等方面，向一線品牌看齊，包括高端環(huán)保材質(zhì)、高顏值的外觀等。

 

3、渠道布局 

 

未來市場(chǎng)渠道為王，有好的產(chǎn)品還得有好的銷售渠道，百麗家居未雨綢繆，在2019年與紅星美凱龍簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并在2020年再與居然之家達(dá)成合作協(xié)議，精準(zhǔn)定位國內(nèi)高端主流賣場(chǎng)，布局全國運(yùn)營渠道。
 

 

百麗主打高端賣場(chǎng)渠道，主推兩廳半的綜合系列，對(duì)經(jīng)銷商的限制也少，較小面積的門店就能實(shí)現(xiàn)全套陳列。由于門店經(jīng)營面積要求較小、進(jìn)貨價(jià)格較低、產(chǎn)品組合等方面的優(yōu)勢(shì)，百麗經(jīng)銷商的經(jīng)營成本要比同行低30%—50%，最大限度降低經(jīng)營困難。

 

百麗銷售運(yùn)營部擁有一大批經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員，分別服務(wù)各個(gè)區(qū)域，向百麗的經(jīng)銷商及導(dǎo)購提供店面銷售、氛圍營造、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、獲客技能指導(dǎo)等多種支持，線上線下形成閉環(huán)式銷售，提升門店核心競(jìng)爭(zhēng)力。
 

 

2020年新冠疫情的爆發(fā)對(duì)中國乃至全球經(jīng)濟(jì)都產(chǎn)生了很大的影響，家具行業(yè)亦然。疫情期間，百麗選擇與酷家樂合作，進(jìn)行產(chǎn)品建模，助力經(jīng)銷商門店銷售，并不間斷的推出多種利于銷售的線上培訓(xùn)；多次組織線上直播活動(dòng)，拿出大量高額禮品，幫助經(jīng)銷商留資集客，以備后期轉(zhuǎn)化。

 

同時(shí)將客戶維護(hù)再次升級(jí)，從3月開始連續(xù)組織5場(chǎng)線上直播活動(dòng)，配合線下銷售，取得優(yōu)異成績(jī)。并在去年基礎(chǔ)上翻倍投入新媒體廣告宣傳，抖音、今日頭條等渠道的大力投入，使得品牌在消費(fèi)者心目中形象大大提升，將百麗打造高品質(zhì)兩廳半軟體優(yōu)質(zhì)品牌目標(biāo)往前邁進(jìn)。

 

4、終端布局 

 

除了專業(yè)化賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、一次性提供所有裝修主材、軟裝飾品專業(yè)搭配、從簽店到開業(yè)保姆式全程服務(wù)外，百麗還從項(xiàng)目運(yùn)營、營銷培訓(xùn)、門店活動(dòng)、渠道拓展、售后服務(wù)、廣告宣傳6大板塊為經(jīng)銷商伙伴提供多角度支持，打造系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理運(yùn)營模式，讓百麗家居門店在當(dāng)?shù)貥I(yè)績(jī)穩(wěn)定、持續(xù)、良性的增長(zhǎng)。
 

 

2020年，百麗與廣州建眾咨詢達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，在企業(yè)內(nèi)部管理、經(jīng)銷商門店管理運(yùn)營等全面賦能終端門店，提升渠道門店的全面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)與酷家樂再次提升合作項(xiàng)目，在銷售3D實(shí)景呈現(xiàn)、效果圖呈現(xiàn)上提升銷售能力，幫助門店增加銷售競(jìng)爭(zhēng)力，改善顧客的購物體驗(yàn)，提升成交率；繼續(xù)與紅星美凱龍、居然之家等深度戰(zhàn)略合作，為全面布局全國高端賣場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
 

 

歷經(jīng)二十余載，百麗家居以專業(yè)制造家居產(chǎn)品、提升家居生活品味為己任，高效的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新的精神，務(wù)實(shí)的態(tài)度，完善的服務(wù)，產(chǎn)品、品牌、渠道、終端四大方向的戰(zhàn)略布局，以決心見證初心，相信在產(chǎn)品力、服務(wù)力、體驗(yàn)力等方面的奮勉，百麗家居將為消費(fèi)者提供更健康的家居產(chǎn)品和舒適的家居品質(zhì)生活，給行業(yè)注入新的活力。